Entrepreneuriat au Sénégal : Aminata Faty raconte comment une erreur de marché a changé son parcours

Aminata Faty revient avec franchise sur les débuts de son parcours entrepreneurial au Sénégal. Forte de sept années d’expérience comme directrice en France, elle pensait que ses diplômes, ses formations et son expérience professionnelle constitueraient naturellement un avantage décisif.

Mais son arrivée sur le marché sénégalais lui a rapidement réservé une autre réalité.

« Je me plantais sur toute la ligne »

Dans son témoignage, elle explique avoir compris dès ses premières prospections que ses projections depuis la France ne correspondaient pas aux réalités du terrain.

Plutôt que de persister dans une offre qui ne trouvait pas son marché, elle a choisi de prendre du recul et d’analyser la situation.

« J'analyse. Je réajuste. Et je repars », résume-t-elle.

Cette capacité à rebondir est devenue, selon elle, l’une de ses principales forces dans son parcours entrepreneurial.

Transformer ses propres difficultés en opportunité

Le déclic est venu de sa propre expérience.

Nouvellement installée au Sénégal, Aminata Faty était confrontée aux difficultés rencontrées par de nombreux membres de la diaspora : investir, s’installer, comprendre l’environnement local et trouver ses repères.

Elle réalise alors que ces problématiques ne lui sont pas propres.

D’autres personnes de la diaspora rencontrent les mêmes obstacles et peuvent avoir besoin d’un accompagnement adapté.

C’est à partir de cette observation qu’elle affirme avoir trouvé son marché.

« Pas dans mes diplômes. Pas dans l'idée avec laquelle j'étais arrivée. Mais dans un problème réel que des gens cherchaient à résoudre », explique-t-elle.

« Ne tombez pas amoureux de votre idée »

À travers son expérience, Aminata Faty adresse un conseil aux entrepreneurs qui souhaitent se lancer au Sénégal : ne pas confondre une bonne idée avec un marché viable.

Selon elle, trop de porteurs de projets commencent par penser au local, au concept, au produit ou à la décoration avant de vérifier si une clientèle existe réellement.

Elle invite au contraire les entrepreneurs à se poser plusieurs questions essentielles : existe-t-il une demande ? Qui est réellement prêt à payer ? À quel prix ? Pour quelle offre ? Et dans quelle zone ?

Cette approche suppose également d’accepter la possibilité de se tromper.

« Pivoter n'est pas échouer »

Pour Aminata Faty, l’entrepreneur doit être capable de remettre son projet en question lorsque le marché lui apporte des signaux négatifs.

Cela peut passer par une modification des prix, une nouvelle cible, une adaptation de l’offre, un changement de positionnement ou, dans certains cas, une transformation complète du modèle économique.

Elle considère que le refus de reconnaître une erreur peut coûter beaucoup plus cher que l’erreur elle-même.

Son propre parcours en constitue, selon elle, l’illustration : la première erreur commise au Sénégal a finalement contribué à la construction de son activité.

Le terrain plutôt que les diplômes

La conclusion de son témoignage résume sa philosophie entrepreneuriale : ses diplômes lui ont apporté des compétences, mais son expérience du marché sénégalais lui a appris à entreprendre.

Une leçon qu’elle adresse notamment à ceux qui souhaitent se lancer dans un nouvel environnement économique : connaître son métier ne suffit pas ; il faut aussi comprendre le problème du client et savoir adapter son offre à la réalité du marché.